南京如晶节能公司

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ogo!为了解决服装品牌的库存这家日本公司选择

案例分类:服装品牌

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发布时间:2020-02-27

每个行业几乎都存在滞销、过季“的商品,如何处理它们成为一件:的令人烦恼的“事情。例如超市,销毁临期?食品就是一,种”最安全且稳妥的:解决方式。

服装业更是存在滞销和、过季情况。虽然衣服不像食品有食用期限,卖不出或过季,可放到二三级市场,或拿到,奥特莱斯”店降价处理,也或者给一些专门做「以租代售」和衣物捐赠生意的公司,以避免服装资源浪费,而并非只有销毁!这一种方法。

但并不是所有服装品牌都喜欢「性价比」,尤其对一些快时尚或独立设计品牌,它们、往往会拒绝采用?大幅:折扣来:处理自己的商品。即便这些衣服从未上过架,但如果被贱卖,也会损害品牌自身”价值;若一直放“在仓库,也会持续产生运;营费用。鉴于此,部分品牌依旧会选择直接销毁滞销和过季的衣服。

2018年,奢侈品牌Burberry便对外宣布,为保护品牌资产和设计师的价值,避免商品被!低价处理,它们一年共销毁了价值达2860万英镑的库存服饰和香水。

其实,这样的做法也不是Burberry一家,像H&M和Za!ra,甚至LV和NIKE,同样会对那些“卖不掉”的商品采取类似做法,从而维持产品稀缺性,延续!品牌价值。

而现在。的问题!是,能否能找到一个“两全其。美的做法,既可以让那;些滞销、过季的衣服获得低价销售的机会,同时又不影响品牌的利益呢?

一家名为Rename的日本初创公司便希望改变现状,它们回收商品之后,会抹掉衣服上原本“的品牌logo,再挂上「Rename」的标签来,进行打折销售。

该!公司创始人加藤由香(Yu”kari Kato),在2008年和朋友创办了一家名为Fine的公司,主要从事和C”D、DV。D租赁相,关的生意,但因一次不小心将?盗版光盘租借给客户,给公司信誉造成毁灭性打击,销售额大降2/3。主营?业务受挫,加之流媒体趋势的到来,加藤,希望在服装业寻求?新的发:展机会。

2013年,加藤在大阪批发、采购旧衣服时、发现很多!她所熟知的时尚品牌,这些衣服被、成;堆包扎堆放在货架上,而且基本都在以成本价进行促销。

据日本KFM公司对服装行业的调查数据显示,2018全年日本共生产出约29亿件服装商品,但线%以上的衣服都没人消费。如果这些衣服连打折都卖不出去的话,大部分只能被运往焚烧厂销毁。

加藤在和服装批发商商讨二手销售定价时,一些品!牌公司的代表告诉加藤,如果她能「、抹掉」衣服上、的品牌,公司可:以考虑将库存:商品?低价卖给她。

只有这样,消费者才不会因产品定“价差异,对品牌本身的价值产生”质疑;而服装厂也可”以从折扣、低价领域脱身而出,ogo!为了解决服装品牌的库继续在一手市场维持自己的定价体系。

Rename在去掉品牌logo后,存这家日本公司选择抹掉它们的L通常能以原价30%-80%左右的折扣来销售这些原本没人买的衣服。

但是这又引发了一个新的问题——消费者是否会购买一件没有品牌logo的衣服?

最开始,加藤尝试在雅虎拍卖上用「109」的品牌来销售这些衣服,主要是为了借日本涩谷的「109百货」名义来吸引年轻人,后者被视为是“涩谷的潮流象征地。

然而考,虑到这样的命名可能无法获得年龄较大的老用户认可,她最后选择直接把品牌!隐去,反而;把衣服?卖了出去。

2016年,加藤决定以「Rename」的名义!来销售这些来自不同品牌方的商品,她说这并不代表品牌的变更,仅仅是告知消费者「这个产品来自另一个品牌」的事实,并让他们可以将关注点放在衣服本身的设计和款式上。

目前,Rename累计销售服装已超,过30万件,与加藤沟通洽谈的品牌已超过200家。

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